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如何开拓新市场

中国人口有13亿,是个消费大国,各企业都看到了中国市场消费潜力每年推出的新品不计其数,不排除有很多产品具有很好的卖点和企业资金实力,但这些产品有的刚到市场上和消费者打个照面,就消失在产品的海洋,在也找不到其踪影,有的产品前期招商没...

1、首先我们需要名字自己领域中的市场的主要特点,然后弄清楚自己公司现阶段的市场实力,这是前提。 2、然后就是明白当前市场上的一些主要情况,比如说市场上的主要竞争对手,对手的产品的详细情况,这些明白了才能开始。 3、开始的第一步就是做...

一、市场理念 现在,残酷的市场环境考验着每一个公司,新的技术和产品不断地对我们提出更新的挑战、客户越来越成熟和理性、产品和服务同质化趋势越来越严重等等。传统的市场行为和理念越来越受到挑战和生存危机的威胁。那么在这样的形式下,我们...

详细、具体的市场调研 孙子兵法曰:知己知彼,百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场,除了要进行充分的相关准备后,还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么,营销人员应该调研些什么内容呢? 1、风土人情。包括当地的人文环境、...

新市场开拓概括起来可分为以下七步走: 第一步:出发前,做到五“个熟悉”。 1、熟悉公司目前在同行业中的地位;熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气,譬如我们公司是中国粮食第一股,中国大米第一品牌这就决定我们去和...

市场是销量的来源地,如何能让销量快速提升,开发新市场无疑是最有效的方法之一,以下是笔者结合多年经验总结得出的几点心得,供读者参考。一、 成为自己产品领域的专家 要想在一个领域里成功,必须先在这个领域里成为专家,这时候必须要做到对...

1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢,然而缺少产品知识的你也会让...

销售是龙头。一个好的公司必须要一支能打硬仗的销售团队,要想有一支好的1、不要怕业务员挣钱。你制定的政策要让业务员挣到钱(有时你自己的利润可能赶不上业务员的提成多),这是凝聚力的第一步才好管理。 2、对内对外要讲信义。说到做到树立品...

详细、具体的市场调研 孙子兵法曰:知己知彼,百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场,除了要进行充分的相关准备后,还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么,营销人员应该调研些什么内容呢? 1、风土人情。包括当地的人文环境、...

1.本末倒置法 现在很多知名品牌或有一定规范的品牌,大部分掌握在总经销手中,或叫省级代理,他们在市场经营有一定的时间,积累了丰富的资金和市场网络,这种客户合作当然是最理想的;但新品牌他们不一定看得上,即使加入进来也不会作为主推产品,所以新...

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